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丙烯:合理簽訂長約,謀求穩定發展
卓創資訊 紀宏偉 2019-11-06 15:40:15

  近年來,由于丙烯供應擴張速度要快于需求擴張速度,因此丙烯供應缺口呈現逐年縮小趨勢。丙烯市場格局逐漸由賣方市場向買方市場轉變,目前處于買賣雙方勢均力敵的狀態。這種狀態下,丙烯生產企業競爭及銷售壓力明顯上升,不少丙烯生產企業及貿易商紛紛選擇與下游需求企業簽訂長約合同,以減輕經營風險。

  未來,在供需缺口逐漸縮小且丙烯市場趨于穩定的前提下,無論是丙烯,還是下游產品,市場皆趨于飽和,丙烯散單銷售壓力將持續上升,長約概念在丙烯市場中將越來越流行。目前丙烯生產企業中,例如中石化、中化工、天津渤化、萬華化學、京博石化、神馳化工、匯豐石化等皆與多個下游采購企業簽訂長約。并且山東主力下游工廠,例如魯清石化、東方宏業、山東建蘭、魯西化工、華魯恒升、山東濱化、山東藍帆、無棣鑫岳、開泰實業等也皆與上游生產企業簽訂長約。

  山東為國內丙烯市場交投最為活躍的地區,山東地煉作為山東丙烯的最主要來源,又以東營地區最為集中。而東營地區煉廠眾多,丙烯產能普遍較小,長約簽訂模式對比其他地區相對較少。在下游客戶有限的前提下,我們能明顯感受到目前東營港及周邊地區煉廠競爭及銷售壓力不斷上升。因此與下游簽訂長約,優先搶占市場份額就顯得尤為重要。簽訂長約一方面可以保證生產企業與下游之間穩定的供需,另一方面可以減少丙烯買賣環節的資源消耗,降本增效。隨著丙烯供應缺口逐年縮小,未來市場競爭將愈發激烈,而且目前無論是生產企業還是下游工廠,為了保證供需穩定,皆采用一對多的長約簽訂模式。如若未來買賣雙方還維持傳統的散單交投模式,市場份額將快速被其他企業所擠占,不利于企業長遠發展。

  所以放眼未來,長約交易模式將是大勢所趨,也是目前國內丙烯市場新興交易模式中被廣泛應用的一種。建議買賣雙方在簽訂長約時參考以下建議:1.長約與散單合理占比,切莫過于相互依賴;2.與多方簽訂長約,保持市場供需穩定;3.合理制定長約公式,確保雙方互利共贏;4.簽訂正式長約,規避雙方風險。

  最后也是最重要的一點,選擇可靠的第三方估價作為交易基準。目前卓創資訊山東丙烯估價在丙烯長約中占比達百分之八十以上,卓創資訊擁有完整的估價方法論,是基于與市場參與者不斷溝通、審核、修訂,所涉及到的商品條款均為行業內最常見和普遍接受的一套評估大宗商品價格的系統性方法,致力于為市場參與者提供可反映市場真實情況的交易價格或價格范圍以作參考或交易基準,建議業者在簽訂長約時合理參考。

 
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